11月5日，在涟水中专柯老师的要求之下我校ERP集训队加入了“沙拉嘿哟小分队”的拉练赛，柯老师是去年省赛教师组的金牌得主。本次拉练赛共有来自海门中专、涟水中专、新沂中专、扬州旅游商贸学校等5个学校12支队伍构成。拉练赛为时一天，运营时间共4年，每年操作时间50分钟，间谍和投放广告时间20分钟。

我校朱绿尘老师和队员王冉开局，试方案其实需要很多时间的。王冉走了一下2自P4和2自P1加1R的方案，资金压力很大。朱老师的建议是P2和P3开局。最后我们优化了一下，2自P3和2R开局。

第二年，间谍下来发现有P3市场有点拥挤。P3投放了8和6都被压了，本地第三个抢单，区域第2个抢单，总体来说效果不理想，囤了4个产品，权益涨了3。第三年的广告总共只能投放4个区域，我们拿到了三个区域的首单，当然，也付出了31W的高额广告，然而收到的效果很明显。在王冉的计算之下，我们不研发P4,权益能够涨到24W左右。在排产的时候，原材料不够，队员刘翔赶来帮忙计算，加强了团队之间的合作。

经过实战发现，第三年研发P4是不可取的，毕竟在P3的市场里，我们是过得最好的一组。然而，在只有5组P4的情况下，进去之后无论怎样都能够分得一杯羹，然而前提是你必须有过高的产能。这一点我们并不具备，产能不大，因此，策略使用不当，仍然需要改进。

今天的拉练赛成绩喜忧参半，赛后我们进行了总结，用来提醒自己在大赛中该如何规避风险，希望在今年的市赛和省赛ERP集训队能够有好的发挥。没有永远的胜利者，只有永远保持好学上进的心，才能够在接下来的各种对抗中越来越强，用来勉励自己，也和大家共勉！